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时间:2017/8/22 18:16:43 点击: 5 次

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王中王论坛63307

审美差、邋遢、不讲究、穿衣没品,“直男审美”早已成了互联网时代下众多女生诟病嘲笑的对象。

在这样的背景下,想赚“直男”穿衣服的钱,听起来像是个天大的笑话。而国内有些创业公司却并不这么认为。近两年,垂衣、XY、拒接基本、老爷会等男装掀起了关于男装电商的创业风潮,“赚男人买衣服的钱”成了他们共同的聚焦点。

男人不在乎穿衣?不久前,一张来自某线下分享会上的PPT截图刷爆了朋友圈——“在消费市场的价值上,少女>儿童>老人>狗>男人。

”根据该图,男性成了消费市场投资价值链的最末端。

对于这一观点,“拒绝基本”创始人小米认为是无稽之谈。根据他的观察,不管是穿着用品还是其他品类,男性在消费领域都是高速成长的。

他举了知名消费导购社区网站“什么值得买”为例,该社区用户有70%以上都是男性,根据这一观察,“男性消费不值得投资”的观点并无事实依据。

诚如小米的观察,在前不久结束的夏季达沃斯论坛上,波士顿咨询公司发布的一份报告显示,中国男性消费的种类和额度都在增加,在线上部分,中国男性消费者的消费已经超过了女性。

该报告显示,预计到2021年,中国消费市场规模将达到万亿美元。

而往常总被忽视的男性消费已经崛起,无论是在线上还是线下,男性消费者都在大量增加,消费的种类也变得更加多元化,消费额度在向女性靠拢。

尤其在线上领域,不管是男性自身购物还是帮家中女性购买,中国男性消费者每年的线上开支已超过了女性,达到10025元。

显然,男性已经成了线上消费的主力军。

众多消费领域中,男装的消费潜力不容小觑。

曾有咨询公司预测,到2020年,中国男装市场规模将达5850亿元,相比2015年的4920亿元规模增长18%。

创业者不约而同地聚焦男装电商。

拒绝基本便是聚焦于男装消费的电商品牌,所服务的目标男性群体集中在25岁到35岁之间,毕业三到五年左右,事业正处于上升期,具有在该年龄段买不到与其生活工作场景相符衣服的需求。

知名男性新媒体“杜绍斐”今年也推出了自营男装品牌“老爷会”。

该品牌的产品主打私人定制,品类涵盖定制西服、皮鞋、衬衫、袖扣和领带等,客单价约5000元。

创始人杜绍斐告诉中国青年报·中青在线记者,”杜绍斐“锁定的是国内有消费能力、但不太会穿搭,不太懂品牌,却有改变意识的“直男”群体。

根据杜绍斐的观察,这类男性群体主要生活在一线,工作没多长时间,年龄在25到35岁之间。

对于男性消费投资价值的被低估,”拒绝基本“创始人小米告诉记者,一个很重要的原因,是女性对于自身消费行为的传播明显多于男性。

“大家觉得女性花得多,很重要是由于女性消费后,往往会向外传播。

而男性显然并不爱传播,但这并不能证明男性本身不爱消费,只是被曝光传播得少,显得男性‘消费’较少。

”杜绍斐则认为,男性消费价值不如其他群体的情况,往往是基于一个特定场景,比如一些最新消费渠道。

尽管“男性消费意识的觉醒的确比女性晚了大约十年。

”但杜绍斐认为,“中国的‘直男’群体根本不在乎穿衣”——这是一个很大的误解。

根据杜绍斐的观察,“直男”群体可能的确更关注职场发展或赚钱,但当他们发现因穿衣和审美造成了在职场或找女友的过程中受到阻碍时,他们会产生想改变的念头,只是目前并没有好的渠道去激发和满足他们的需求。

他举例说,A股上市的服装企业中,除了纺织工业、原材料商这样的上市公司,其他上市公司全部来自男性服装,比如七匹狼,海澜之家等,却没有女装企业。

“懒”已成赚男人钱的关键点7月初,西安一家大型商场里出现一个“老公男友寄存处”,称“保管好你的财物和男友”,专门收留那些不愿陪女友或老婆逛街的男性。

尽管这样的设置噱头大于实用,但也折射出男性针对消费的态度——比起女性对逛街过程的看重与享受,他们显然更注重消费的效率与结果。

男装电商品牌”垂衣“所抓住的,便是大多数男性不喜欢逛街这一痛点。

“买一个东西不用自己挑选,而是让别人帮你选好。

这是最初的想法。

”“垂衣”创始人陈曦告诉记者,“男人买衣服,更看重的是买到东西的结果,而不像女生一样享受挑选和逛街的过程,男人去逛街都是有很强的目的性,直奔主题。

”因此,垂衣所扮演的便是替男人挑选和搭配衣服的角色。

用户在登录垂衣的官网后,需要完成一些关于风格偏好的测试题。

根据这些用户的身体数据,垂衣会为用户匹配一位“理型师”。

理型师通过微信与用户联系,更详细地了解用户需求,为用户挑选衣服,并用盒子寄给用户。

每个盒子中约有8到12件衣服,并都已完成搭配。

用户先交定金,收到后试穿,留下喜欢和合适的,其余可以免费退回。

据陈曦介绍,每件衣服价格基本稳定在300到400元。

之所以想出替男性挑衣服的创意,陈曦把关键点放在了男人的“懒”上。

陈曦对“直男”在消费中的“懒”,重新做了解读。

一方面,他认为直男在消费中的“懒”可能的确是他们对某商品不感兴趣,所以懒得买;而另一方面,他认为直男的“懒”主要通过“懒和忠诚相结合”的形式表现出来。

陈曦说,“男性不愿意花更多时间精力去试错,他们会担心万一逛街没买到合适的东西,白花了精力和工夫,怎么办?万一换了一个新品牌会带来不好的体验,怎么办?男性大多数时候对试错的欲望没那么强,所以认定了某品牌后,就懒得换。

”“拒绝基本”创始人小米也认为,男性的“懒”造就了男性消费的高忠诚度,品牌意识要比女性强得多,换言之,“相比于女性,男性更不愿意换新地方买东西。

一旦他喜欢上这个品牌,他甚至所有的东西都会来这里买。

和女性经常换品牌不同,男性在消费时往往认定一个品牌后,脑子里就想不出第二个品牌来,品牌忠诚度非常高。

”“拒绝基本”的客单价目前稳定在每单500元左右,用户的复购率高达71%。

小米认为,男装电商品牌最重要的,就是不断地建立男性对自身品牌的好感,形成可靠的忠诚度,保持用户持续的粘性。

这一点在“垂衣”的男性用户中也体现得尤为明显。

据陈曦介绍,“垂衣”有超过70%的用户是强粘性用户,从复购率和在“垂衣”所买衣服占用户所有购买衣服的比例来看,垂衣用户的忠诚度极高。

“目前为止,别人还很难把我们的用户撬走。

”陈曦表示,垂衣的目标是变成用户的唯一购买渠道,而抓住男人“懒”的特点,对他们来说至关重要。

责编:刘琼。

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